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七匹狼诉窝窝团网站盗用商标 索赔30万元

来源:新华网 爆塔星晚报

导语:创立刚3年的Pinterest前不久刚刚完成了新一轮规模为2亿美元的融资,估值也随之上升到25亿美元。什么原因导致Pinterest成长如此之快?分析指出,大量优质女用户是Pinterest成功的主要原因。 以下是文章全文: Pinterest拥有大量优质女用户 现在,Pinterest的每月的独立访客人数为2500万,其中有很大一部分是年轻、受过良好教育且收入可观的女用户。 在明尼苏达州工作的公关人士贝卡比约奇(Becca Bijoch)就是一个典型的例子。以前,26岁的比约奇在忙完一天的工作后会选择上街购物,享受在实体店购物的乐趣。她对网络购物不太感冒。 但当她去年开始使用Pinterest后,一切都发生了变化。Pinterest这个基于兴趣的图片分享网站一下子就吸引了她。她表示,她在Pinterest网站上看到的所有东西最后都被她买下了,从CrateandBarrel.com网站上的厨房用具到Asos.com网站上的衣服,几乎一个不漏。 比约奇说:我花在购物上的钱可能比以前多了。现在我经常在晚上喝两杯红酒后躺在卧榻上看Pinterest上的照片。我告诉我认识的所有人,Pinterest改变了我的生活。看来她但对Pinterest抬高了她的购物支出一点都不后悔。 Pinterest是互联网史上每月独立访客数量最快达到1000万人的独立网站,现在其月度访客量已经增加到2500万人。Pinterest的用户有很大一部分是像比约奇这样的优质用户:女性、年轻、受过良好教育,而且拥有可观的可支配收入。 Pinterest平均每用户收入高于其它社交媒体平台 零售商们都在追逐这些优质用户,但通常很难抓住她们,因为Pinteres是一个没有广告的网站,而且网站上用户分享的照片非常之多。虽然在Facebook和Twitter平台上很多零售商已经找到了与消费者互动的方法,但它们目前还没有搞清楚该如何利用Pinterest这个平台。 作为尝试,很多零售商已经在自己的主站上加入了Pinterest类别,创建了自己的类Pinterest式瀑布流网页,还拿出部分推营销算来炒高人气。Pinterest声称它自己并不跟踪用户在站内的行为和数据,但现在已经有很多辅助性的服务出现,来帮助各品牌商家研究如何利用Pinterest平台创造收入。 HelloInsights是加州圣莫妮卡市的一家专门研究Pinterest使用行为的公司,该公司CEO凯拉布伦南(Kyla Brennan)称:Pinterest就是一个巨大的橱窗式购物平台,它帮助人们找到她们真正喜欢的东西。它基于兴趣分享的众多图片能让用户在购物时受到鼓舞,从而变得有些冲动。 电子商务领域的专家们称,Pinterest产生的每用户收入比其它任何社交媒体网站都要多。虽然Facebook拥有10亿以上的用户,是全球最大的社交网站,而且也是推动购物量增长的主要驱动力之一,但每用户的收入仍不及Pinterest。 根据电子商务顾问公司RichRelevance的数据,Pinterest上购物者平均每季度的花销为170美元。相比之下,Facebook和Twitter上的购物者平均每季度的花费分别只有95美元和70美元。 Pinterest上获取粉丝的成本更低 Pinterest创立至今只有3年时间,该公司前不久刚刚完成了新一轮2亿美元规模的融资,完成此轮融资后Pinterest的估值已上升到25亿美元。 现在在Pinterest上拥有大量粉丝的重要零售品牌包括L.L. Bean(超过500万粉丝)、Nordstrom(超过400万粉丝)和Lululemon Athletica(接近200万粉丝);其它一些零售品牌如Gap和Urban Outfitters等现在的粉丝虽然还不多,但仍在不断增加中。 大多数零售商在Pinterest上的运作都是由它们的社交媒体团队负责的,但是它们在Pinterest平台上采取了与Facebook和Twitter等社交媒体不同的运营策略,因为Pinterest的内容显示不是按时间轴,而是按兴趣显示的。譬如,Nordstrom在Facebook主页上每天都会重点推介两款当季热销产品,但在Pinterest网页上贴出的则是一组时尚生活照片。 专门跟踪研究社交媒体使用方法的PinLeague顾问公司CEO丹尼尔马龙(Daniel Maloney)称,由于Pinterest的网页上没有直接的广告,而且其用户仍在继续增长,因此各大商家在Pinterest网站上获取新用户的营销成本比其他网站要低一些。他表示:目前在Pinterest上获得一个粉丝的成本在1美分到50美分之间,而Facebook上获得一个粉丝的成本高达50美分到2.5美元。 Pinterest的社交营销不同于Facebook和Twitter 在Pinterest平台上获取粉丝的最有效方法并不是一门心思去去销售产品。譬如,L.L. Beans人气最高的一个板块专门用来发布与林地生物相关的照片,近来该板块最受欢迎的一张照片是一只化装成蝙蝠的猫。 L.L. Beans的高级公关代表劳丽布鲁克斯(Laurie Brooks)称:虽然我们也会监测从Pinterest平台引导至llbean.com和llbeansignature.com网站的流量,但是我们并未将这Pinterest作为一个销售渠道来对待。她补充道,从我们监测的数据来看,Pinterest上每用户的消费比其它社交媒体平台要多,而且该平台的用户数量还在持续增加尽管其总用户数与Facebook还不可同日而语。 与其它许多零售商一样,L.L. Beans没有通过Pinterest平台推广打折促销活动,而是赞助了一些竞赛。Nordstrom也一样,它在1月份策划了一次与婚礼有关的比赛。Nordstrom社交媒体团队经理布莱恩加里皮尤(Bryan Galipeau)称:活动期间我们的粉丝分享了大量精美的照片。我们的板块并不专注于折扣推销或赠券促销活动。我们认为,将Pinterest放在一个更广阔的环境里来看待更重要,因为我们的用户就是这么看待它的。 时尚品零售商Gilt.com在Pinterest举办的分享有礼竞赛为优胜者提供价值2500美元的购物大礼包,鼓励妇女分享她们的婚纱照。其它的时尚品牌也举办过类似的活动。总之,一切都基于兴趣和共同爱好,而不是直接的广告或产品销售。 868 477 797 374 804 534 391 460 796 301 228 987 760 994 195 690 177 735 879 207 321 530 727 542 827 95 377 211 322 912 260 191 535 715 58 272 601 353 781 811 966 601 816 740 67 669 642 302 409 741

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